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从购买意图的客户分类 
信息来源:道之远拓展   发布时间:2015-4-28   浏览:


从购买意图的客户分类 

1.想得到快乐  --每个人都有寻求快乐的欲望。    

2.想拥有漂亮的东西  --人总是喜欢漂亮的东西,以满足视觉;爱听美妙的音乐,以满足听觉。这就是人们买新的、漂亮的东西之理由。    
3.想满足自尊心  --每个人都有希望得到别人赞美的他的欲望,也就是希望别人把他看成是一个优秀而有价值的人,因此只要我们稍加赞美,顾客就会乐而忘形的购买商品。    
4.有模仿心和竞争心  --很多人都有优越感,因为人有模仿心和竞争心的缘故;别人拥有的东西,自己怎么可以没有呢?    
5. 有表现欲和占有欲  --有钱的人想表现气派,没有钱的人打肿脸充胖子,这是许多人都有的心理。    
6.集体心理  --别人有的东西,我们怎么可以没有?所以当我们列举出许多所熟识的人都已拥有这一商品时,顾客怎能不动心呢?    
7.好奇心  --从来没有见过的东西,从来不曾摸过的东西,总是很吸引人。  8.冲动  --受我们的言语、行动所刺激,可能一时冲动而购买

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